学术活动策划的影响因素

   学术活动的组织受很多种因素的影响，具体说来，组织一次成功的学术活动要考虑以下因素： 
1.产品特点 
    产品可分为以下几类： 
    a.专业产品 b.非专业产品 c.原研产品 d.仿制产品 
    专业产品和原研产品专业性强，学术含量高，广大医生认知较少，应组织大量专业性活动以加强对医生的教育，采用“推”的市场策略使广大医生接纳该品种；非专业产品和仿制产品学术含量较低，广大医生比较熟悉，竞争对手也较多，应组织大量非专业的活动以加强对患者的教育，采用“拉”的市场策略使广大医生主动和厂家加强合作。 
2.产品生命周期 
    产品处于导入期时，应侧重于组织高层次、小范围的学术活动以培育产品概念，产品处于成长期与成熟期时，应多组织区域性、大范围的学术活动来培育处方习惯。 
3.竞争产品 
    学术活动的组织和产品的竞争策略密切相关，在组织学术活动时，应从以下几个方面衡量竞争因素： 
    a.竞争产品的市场地位 
    b.与竞争产品的SWOT分析 
    c.竞争产品的宣传诉求点（产品概念） 
    d.竞争产品的专业活动策略和特点 
    e.与竞争产品的差异优势 
    竞争策略涉及的因素多，情况复杂，不同的阶段应有相应的调整，一般说来，应遵循以下原则： 
    a.尽可能地追求双赢； 
    b.避实就虚，宣传自己的相对优势； 
    c.短兵相接时，应集中优势兵力抢占优势地位。 
4.市场环境 
    不同的市场地位，不同的市场环境，自然应采取不同的市场策略，组织学术活动时，应考虑以下市场因素： 
    a.市场地位（市场领先者、追随者、新进入者） 
    b.国家政策和环境的变化 
    处于市场领先者的医药厂家应抢占学术制高点，自觉维护作为领先者的市场形象，作为追随者或新进入者，应再谨慎选择，重点投入的基础上寻求突破。